一篇文章读懂信息流广告

发布时间：2019-01-19 丨 浏览次数：

 
      互联网广告伴随着互联网发展到今天，互联网广告形式也由传统的互联网硬广发展增加到了信息流广告。下面简单介绍一下互联网硬广和信息流广告所包含的要素和展现形式。
一：传统互联网硬广产品-SEM搜索引擎营销
SEM是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。
SEM相关内容一：搜索页关键词广告
      涉及到内容有：
A. 搜索词关键词
排名=关键词出价 ╳ 关键词质量度
关键词点击价格={（下一名出价 ╳ 下一名质量度）/自己的质量度}+0.*元
最低出价为0.*元，可以设置的最高出价为***元
最低展现价格是指该关键词在搜索结果页面获得展现，所需要的最低价格。 当关键词出价低于当前最低展现价格时，该关键词将无法展现，状态为“搜索无效”。
智能起价指由关键词的商业性、竞争力、关键词质量度综合决定。
还有关键词拓展信息，下图为北京星传广告的搜狗SEM案例。

                                  北京星传广告搜狗SEM广告推广图
B. 问答、知道、贴吧等广告
一般情况在问答知道结果页左侧广告位，问答知道结果详情页底部广告位。
 
C. 图片搜索
各大搜索引擎的图片搜索结果页相关搜索下方广告位。
二：移动端搜索产品
移动端搜索引擎与PC端的搜索引擎并不是统一使用一套SEM算法，具有单独的手机APP、手机浏览器、H5搜索页等，也就是说一个网站的关键词在pc端和手机端的排名是不一样的。具体涉及到下面几个要素。
    2.1 产品
      移动端搜索APP、M.so.com移动端搜索页面、移动端手机浏览器。
    2.2 成本
      平均关键词点击成本：360会比PC端低很多；baidu会比PC端低一点；sougou可能还要高一点。
    2.3 质量度
      质量度是单独计算的，也就是移动端是重新洗牌，与PC端会有较大差别。
    2.4 展现
      展现形式：标题、描述、显示网址、图片、子链、推广APP、电话咨询。
      比翼子链展现。
三：信息流广告：基于用户行为大数据画像的精准信息融合广告
信息流(Feeds)广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告，平台的资讯流中穿插展现的原生广告，广告即是内容。。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率高。
信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等。
信息流广告的优势：
1. 流量庞大
2. 算法领先
3. 形式丰富
4. 定向精准
5. 用户体验好。
结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。
    搜狗信息流广告是在搜狗搜索、搜狗浏览器、搜狗输入法、今日十大等搜狗核心APP的资讯内容中，以图文样式穿插展示的原生广告。百度信息流广告是在百度APP、百度首页、贴吧、百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的原生广告，广告即是内容。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。
    3.1分类
      PC端
        融合到导航页 娱乐版块 百度贴吧 图片搜素 新闻 头条页面 电脑安全软件 各种弹出页。
      移动端
        手机卫士 手机浏览器 各种手机直播平台 各种视频平台。
    3.2特点  
      出现在信息流 更符合用户浏览习惯  与内容融合呈现的广告。
 
A. 精准展现  精准数据匹配画像 大数据驱动 根据客户需求呈现客户关心的信息流广告 根据客户需求呈现广告内容。
B. 精准定向
C. 访问重定向
D. 利用客户访问页面行为精准推送
E. 搜索重定向
F. 搜索指定关键词行为的客户群
G. 个性差异化广告展现
H. 基于客户个人兴趣行为大数据画像的自动匹配
      相对于关键词等互联网硬广的广告形式，信息流广告更能穿插融入到客户浏览阅读的场景中做到场景融合。
    3.3发展
      信息流广告具有曝光于效果的双重广告效果， 预计2019年信息流市场达到1000亿市场规模。
    3.4 deeplink技术
      Deep Link，又叫deep linking，中文翻译作深层链接。  简单地从用户体验来讲，Deep Link，就是可以让你在手机的浏览器/Google Search上点击搜索的结果，便能直接跳转到已安装的应用中的某一个页面的技术。  对于不懂技术的运营人员来说就是一个分享功能，而从技术层面上去简单理解是实现将某APP用户带到另外APP相对应的内容页面，实现APP之间无缝跳转！
该技术可以深度连接展示、广告、支付、app等实现无缝浏览，实现宣传展示产品销售无缝链接。

四：信息流广告推广的投放

毫无疑问，信息流广告的推广，已经成为兵家必争之地，各大中小企业的广告主都在投放。

其实，“信息流推广”最早的形式，在国内应该算是百度的SEM竞价推广，个人觉得它算是开山鼻祖吧！
在2013年，微博曾尝试一段时间PC端的信息流推广，之后，随着移动互联网的爆发，越来越多的媒体加入到信息流的行业。
比如：微信，今日头条，百度，一点资讯，微博，UC头条以及一些视频APP等。
那么，信息流推广前景怎么样？
从目前来看，基于移动互联网的高速发展，目标用户的搜索习惯，以及流量信息的方式也在逐步改变。
在很长一段时间内，信息流推广，仍然会是主流推广的首选模式。
 
（上图来源：易观数据）
其中，以今日头条为首的新兴应用，以及BAT，新浪与网易传统门户都在积极布局信息流推广，未来几年，垂直行业，以及短视频等领域，未来的行业竞争将会异常激烈。
目前，中国市场上的信息流广告平台众多，例如：百度信息流、UC头条、今日头条、智慧推、酷划、搜狐、广点通、WiFi万能钥匙等等，这些主流的信息流广告形式基本有三种：
1.三小图+创意描述
2.单小图+创意描述
3.单大图+创意描述
而信息流广告优化的三大要素就是：素材、定向、着陆页，影响信息流广告转化率主要是：素材（包括广告描述和素材图片）和着陆页。
素材：
1、价格优惠类的创意： 优惠类的创意对于消费者的诱惑力也非常大，点击率很高。
2、人性心理类的创意：结合目标群体求成的心理，好奇心，求知欲等来吸引点击。
3、价值需求类的创意：提供解决方案的形式来帮助网民解决现有的困惑。
4、设计创新类的创意：借鉴其他物料创新，让产品更富有设计感，更吸引人群。
定向：
细分场景、细分人群、细分环境是细分比较常用的维度。提升点击率的同时，可以提升广告转化率。
1、细分场景，让广告更“原生”。
2、细分人群，拉近亲切感，产生“适合我”的错觉。
3、细分环境，选择贴近最“适合”的需求
落地页：
1、页面内容与定向方式、创意内容要一致，相关性高。
2、页面内容完整，图片清晰，文案描述简明扼要，关键内容在首屏呈现，图文丰富，吸引力强。
3、唤起网民需求，在短暂时间内让网民了解客户服务亮点和卖点，易读性强。
4、客户服务或商品卖点突出，有信誉、口碑保障和背书，说服力强。
5、突出客户关键转化工具，提供咨询、电话转化嵌入页面内容中，突出转化工具。北京星传广告原创