效果营销五部曲

发布时间：2019-05-29 丨 浏览次数：

1、确定营销目标

八大推广目的，最优适配差异化营销诉求

效果营销的第一步，即确定营销目标，只有明确营销大目标及精确各种细分小目标，广告主的营销策略及行动才能更有的放矢，事半功倍。

面对当下越发多元差异化的营销诉求，巨量引擎效果营销体系能够针对广告主“线上、线下、互动、商品”四大转化场景，销售线索收集、线下门店、抖音号、头条文章、产品目录、电商店铺、商品推广等八大推广目的，进行产品解决方案的精准适配，针对不同场景中的不同推广目标，提供最优的营销策略及产品工具组合，促进投放效果最大化。

2、选择平台流量

四大协同化流量选择，用户全面覆盖精准触达

在平台流量选择环节，粗放型的流量管理模式，已逐渐不适宜新的市场变化，广告主应找准目标用户的触点，并展开精细化管理，才能精益化产出。

在这个层面，巨量引擎为广告主提供了指定媒体、分APP出价、优选广告位、场景广告位四大协同化流量选择形式，既锁定了超级APP流量入口，又能细化定向每个媒体内的具体广告位，根据广告主的特定需求来进行更高TA浓度的流量选择，大大减少不必要的曝光，流量兼具规模品质与精准高效，从而，节省投放成本，优化转化效果。

3、高效内容生产

多元创意工具，构建高效内容生产闭环

要想让广告真正进入用户心智，圈定优质流量还不够，广告主还需要“讲对好故事”，用目标人群能够接受的素材、内容和创意，去做立体化沟通。而且，在当下实时营销的环境中，实效的沟通不仅需要千人千面的创意，甚至还要根据用户行为，做实时的响应和变化，才能击中用户内心。 

对于广告主高效产出内容的需求，巨量引擎推出了“人机协同”的解决方案，助力广告主快速产出“品效兼具”的内容。一方面，开发了图灵、即视、易拍APP等智能创意工具，创意制作产品化，一键生成优质素材，让广告主的内容生产变得更简单和智能，省时省力，提高生产效率；另一方面，还搭建了连接广告主与优质内容创作者的对接平台——即合平台、星图平台，通过公开透明规范化的运营以及专业的标准化服务，更高效地打通创作者、广告主供需双边资源。

此外，针对以往在创意环节过于依赖人工经验且优化效率不高的痛点，巨量引擎推出了程序化创意产品，由数据和技术驱动运行，能够实现海量创意的批量生产，并精准锁定每一个目标用户的个性化需求，对广告创意内容进行智能制作与优化，使广告创意的有效率不断提升，发挥创意最大价值。

4、优化广告投放

三大投放方式，充分满足不同客户类型

在广告投放环节，过去的投放方式存在单一性以及不够智能化等问题，为此，巨量引擎升级推出了三大投放方式，来充分满足不同类型客户的投放需求。

个性化定向策略，即手动投放方式，通过基础属性、LBS/商圈、投放终端、使用环境、用户行为、用户兴趣、行业关键词、DMP自定义人群、相似人群扩展等九大定向维度，实现投放策略的灵活组合，精准锁定目标人群。

值得注意的是，巨量引擎为广告主打造的专属DMP，汇集多方数据，广告主可以通过不同方式将数据接入DMP，通过DMP生成专属人群，实现人群洞察、数据运算、lookalike、精细化投放以及投后分析指导等功能，助力更高效的营销。

人机协同的智能优化工具，即半自动投放方式，针对营销冷启动、增长期、稳定期等不同阶段，系统会自动探索与动态调整策略，全流程优化提速，让人工智能和智能技术解决枯燥和重复的投放优化，让营销人员的精力集中于关键节点与核心工作，人机协同推动营销效率进化。

投放实验室，即全托管式自动投放方式，广告主可通过投放实验室，实现自动建计划、自动定向、创意拼装、动态出价、预算分配、计划暂停等，让投放更简单有效，智能提效，长期稳定。

5、实现转化闭环

多维预估模型，更深度的转化，支持多样性转化目标

最后的转化闭环环节，巨量引擎效果营销体系具备更加多维的预估模型，在出价时将最有可能发生转化的受众推荐给广告主，从而保证最终的效果。同时，依托深度数据对接，促进更加直达目标的深度转化，实现APP应用下载、线索获取、商品转化等多样性目标。

以APP应用下载为例，巨量引擎能够帮助广告主追溯用户转化漏斗的每一步，从展示、点击的点击行为，到开始下载、下载完成、激活的转化行为，再到注册、关键行为、付费、留存等深度转化行为，全程了解用户动向，优化下载全路径体验，管理用户全生命周期，真正做到效果导向，更显著地提升转化效率。

在线索管理上，巨量引擎开发出了线索转化一站式解决方案，破解传统销售线索管理碎片化、链路长、转客效率低等难题。通过橙子建站、青鸟线索通、飞鱼CRM等产品布局，全方位覆盖用户的多元转化路径，精细化跟踪转化全程，并对高价值线索深度开发，进行客户再营销建设，助力广告主形成完整的营销闭环。

最后：

可以预见的是，更简单、更高效、更智能一定会成为未来效果营销的发展方向。广告主要想全面激活效果营销的增长动能，答案其实不仅仅在于工具或者技巧层面上单点的优化，而需要用全面、体系化的思维看待效果营销的每一个环节，并做全链路的营销革新升级，让每一环都焕发出更大效能。

巨量引擎的效果营销体系与广告投放五部曲，不仅仅是一套效果营销方法论与操作流程，还在营销方法论的产品化方面更进了一步，为广告主提供系统化的策略与全方位投放产品支持，助力广告主实现“以用户为中心”的精准触达和转化成为可能，赢取更丰富的商业回报。 

北京星传广告传媒