预计连续3年实现盈利，国有互联网公司芒果TV是如何做到的？
发布时间：2019-08-19 丨 浏览次数：
芒果TV的持续盈利、快速增长不仅创下视频平台行业之先，也让所有人正视了传统媒体融合发展模式的独特优势。
8月14日，《2019年中国互联网企业100强发展报告》在2019年中国互联网企业100强发布会暨百强企业高峰论坛上公布面世。
这份报告由中国互联网协会、工业和信息化部网络安全产业发展中心（工业和信息化部信息中心）联合发布，是一年一度对中国互联网企业发展状况的综合复盘。从进入百强的企业名单的排名变化中，能看出互联网市场的格局更新。
除了BAT这些熟悉的名字外，连续多年在榜单中不断提升排名的快乐阳光（芒果TV）引起了行业的注意。
这是芒果TV连续第5年入选“中国互联网企业100强榜单”，排名第20位。百强榜单中共有3家湖南公司入选，芒果TV再次领跑本土企业。
芒果TV的排名连续多年大幅上升，从2017年的第56位、到2018年提升至第30位，2019年则进入了前20名中，稳步成长为了国内一线的互联网企业。
芒果TV从2014年创立至今不过5年，在百强榜单中的排名跃升速度可谓惊人。“芒果模式”是如何实现这一发展速度的？
率先盈利，传统媒体融合模式激活动能
前20名中，芒果TV是唯一一家国有控股的互联网公司。互联网行业的头部公司民企多于国企，这是从互联网发展潮流初期就形成的特殊环境，但芒果TV立足于国资背景和广电传统优势，紧密结合互联网思维，遵循市场规律，走出了一条独特的国有新媒体平台发展道路。
芒果TV不仅是国资新媒体平台的领军者，也逐步拉开了与其他第二梯队视频平台的差距。根据最新数据显示，目前芒果TV有效会员数量已突破1500万，平台日活(DAU)峰值达到7200万，规模稳居行业第四。
不仅如此，在视频平台行业陷入普遍亏损的环境中，芒果TV自2017年起就实现了盈利，并且业绩持续增长至今，成为行业中一股蓬勃向上的力量。
芒果超媒财报显示，2018年芒果超媒实现营业收入96.61亿元、归母净利润8.66亿元，同比增长分别为16.8%、21.03%；2019年一季度，芒果超媒实现营业收入24.85亿元，同比增加2.10%；归属于上市公司股东的净利润4.18亿元，同比增加23.99%。
在2019半年度业绩预告中，芒果超媒预计2019上半年净利润为7.3~8.3亿元，同比增长达27.47%~44.93%，在整个影视、传媒行业中居于领先位置。芒果TV作为上市公司的主要业务贡献了主要力量，2019年一季度芒果TV营业收入增幅44.47%。从目前的业绩来看，2019年将是芒果TV连续第3年实现盈利。
芒果TV的持续盈利、快速增长不仅创下视频平台行业之先，也让所有人正视了传统媒体融合发展模式的独特优势。
近日芒果超媒股份有限公司总经理、芒果TV总裁蔡怀军接受采访时就提到：“湖南广电是唯一一个把传统媒体和新媒体真正相融在一起，形成一个生态发展新媒体的传统媒体平台。这两年芒果TV的进步和发展，都是在媒体融合的机制下获得的成就。”
从内容、经营到品牌打造，芒果模式如何把握市场脉搏？
具体从平台内容、品牌等运营细节展开来看，芒果TV在视频平台中至少具备以下3方面的特征和优势：
首先，内容角度，芒果TV最大限度发挥了湖南广电媒体融合的优势。
从人才资源到品牌搭建受益于湖南广电，芒果TV做内容的基础其实非常雄厚。从早期湖南卫视内容输送网络平台独播，到如今芒果TV自制逐渐扛起大梁，甚至反哺卫视，芒果TV依托优质资源建立起了健康可持续的内容生产模式。
“用10%的成本收割了市场上50%的爆款综艺”，芒果TV用专业高效、成本可控的内容生产建立了平台在综艺领域的领先优势，以内容驱动，坚持市场管理机制，最终助力整个平台的盈利和多元业务扩张。
2014年芒果TV成立，彼时传统媒体都面临着互联网的冲击，天花板触手可及。湖南广电集中全台所有资源支持芒果TV的发展，是极富前瞻性的体现。央视广告投放
对市场环境的预判也延续到了对项目内容的判断中：“每个项目从立项肯定，筹备期要6~8个月以上，所以每个内容你要判断出下半年风口在哪。”蔡怀军说。
其次，经营角度，市场化运营、多元营收结构，对外积极合作开放。
视频平台目前以“付费会员+广告”构成营收主体，随着付费会员规模的增长，2019年许多视频平台的广告营收都陷入了停滞、持平中。而芒果TV则在付费会员规模和广告收入上双双实现了高速增长。
2019年1季度，财报显示母公司芒果超媒业绩持续增长，实现营业收入24.85亿元，继续保持快速增长的态势，芒果TV营业收入增幅44.47%，盈利态势稳健。
在芒果超媒7月10日机构调研记录中，芒果超媒股份有限公司总经理、芒果TV总裁蔡怀军对广告业务优势进行了解读：“芒果TV平台广告业务近80%以上由品牌效果类广告构成，品效广告与内容IP高度融合，并且充满创意与趣味，因此在落地投放展示效果与消费产品终端回馈方面，较互联网流量型广告有着明显优势。”
芒果模式的优越性还体现在跨产业链合作的跨界共振，以及国际交流的积极展开。2018年年底，芒果TV与华为就渠道与内容合作签署合作协议；2019年中国移动成为芒果超媒第二大股东，咪咕视频与芒果TV达成合作；推出芒果TV国际App，大量优质内容走出国门，与Discovery联手打造职业类综艺真人秀等。
第三，平台品牌角度，芒果TV建立了辨识度极高的平台品牌、有清晰的用户群体图像。
芒果TV的用户中，34 岁以下的年轻用户占比93%，艾瑞数据显示其移动APP女性用户占比达到76%，具备明显的“年轻、女性”的用户特征，这一群体带有很强的“消费属性”。同时，芒果TV还得以从内容创作、广告投放、会员权益打造等多方面精准应对受众，实现有的放矢。
已举办两届的“青春芒果节”现场盛况就体现了这一点：随处可见的年轻潮流元素，洋溢的青春、先锋气息和线下活动粉丝的热情，这一切都需要用户对芒果品牌有认同感才能实现。
占领宣传高地，芒果TV彰显主流价值观
作为国有新媒体平台的领军者，芒果TV不仅具备国资带来的优势，也肩负着壮大主流舆论的责任。正如蔡怀军所说，“芒果价值观要实现从“流量至上”到“价值第一”的实质性跨越，这是芒果TV的底蕴和优势，更是我们的根本职责。”
任何内容都有自己的价值观，就看平台如何去打造和定义它。芒果TV在建设新型主流媒体的过程中发挥了湖南广电媒体融合的优势，打造了一大批弘扬主流价值观、青春正能量的作品。
2018年至今，芒果TV陆续推出了《我的青春在丝路》《我爱你，中国》《不负青春不负村》《四十年四十村》等新闻大片；为庆祝新中国70周年华诞，芒果TV还策划制作了《我们站立的地方》《可爱的中国》《最美中国人》《功夫学徒》等作品，题材多元，角度立足于时代精神。
其中，《我的青春在丝路第三季》《我爱你，中国·人间正道是沧桑》《不负青春不负村第二季》等主旋律节目还被列入了第一批《庆祝新中国成立70周年优秀网络原创节目目录》，更体现了芒果TV的主流价值。cctv17广告
芒果TV是从用户构成到公司团队都非常年轻的平台。基于这个平台特征，芒果TV将引导核心价值观的精神倾注在了每一部作品中，用年轻人能接受的方式宣传正能量价值观，而非简单的说教。
蔡怀军表示，芒果TV做内容从立项之初、创意的本身就想好了如何去影响、引导年轻人，“所以芒果TV做的内容相对都非常年轻，年轻人不感觉反感，慢慢就会被引导形成正确的世界观、价值观。”
在芒果TV播出的综艺节目中，关注儿童、青少年成长的《童言有计》《变形计》《一路成年》和聚焦婚恋、家庭、育儿领域的《女儿们的恋爱》《新生日记》《妻子的浪漫旅行》《我最爱的女人们》，都是受年轻人青睐的、与现实息息相关的话题，内在的主流价值观也能同步传达给年轻受众。
结语
纵观互联网的发展过程，湖湘地带的风云人物们不断涌现，成为时代中的主角。58同城、陌陌、映客、微信……大量大名鼎鼎的互联网创始人都是湖南籍。
虽然多数互联网公司都落脚到了沿海城市，但随着马栏山视频文创产业园区的开发，以及每年“岳麓峰会”建立起的影响力等，湖南对互联网产业加大扶持，本土的互联网创业环境正在变得更好。
芒果TV的崛起，也成为湖湘精神在互联网创业中的价值体现。在采访中蔡怀军用“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”来形容芒果TV，并视之为从湖南广电到芒果TV的一种精神传承。
作为首个中国互联网前20强的湘籍企业，芒果TV进入一线互联网企业阵容并不断进步，势必成为中部互联网产业的标杆，榜样的作用是难以估量的。
