旅游广告如何做才有效？--北京星传广告传媒
发布时间：2019-02-22 丨 浏览次数：
旅游业作为一种服务性行业，因此旅游营销并不是传统意义上的消费品及投资商品的市场营销，而是一种服务营销，而这种服务营销的参与者具有多样性，分为了，旅游目的地，旅游公司，酒店及餐饮部门，客运部门，旅行社等部门。而顾客是旅游服务营销的关键所在，这就使得旅游广告必须顾及到三个方面，旅游产品具有什么潜力？如何准备和进行旅游服务？顾客是如何看待这一结果的？这三点旅游广告的三和弦。
对于竞争，媒介，旅游专业广告三个部分的描述较为详细，从中我也获取了不少相关知识，粗略的了解到旅游广告中这三个方面可以采取哪些策略，注意哪些问题。
一、旅游广告中的竞争。
旅游业的竞争分为了，品牌竞争，产品等级竞争，功能载体竞争，潜在竞争四个部分。旅游广告的内容必须和竞争对手的广告内容划清界限。这就再次导入了我们十分熟悉的一个概念，USP策略，这对于旅游企业来说是十分重要，根据消费者的需求找出自身的特色之处，就是吸引消费者最有效的方法，国内的旅游业也有不少成功的案例，九寨沟就以四季都能看到美丽的景色为独特诉求，来吸引游客而且也获得了成功。
而竞争中就需要了解对手的状况，对于旅行社来说除了在广告中必须激发起消费者的对旅游和度假的兴趣之外，还应该很好的宣传自己的咨询能力和价格优势，以及个人服务业务。而对于旅行社来说日常使用最多的广告载体是地区性的广告报和日报，除了这种传统的广告载体外还应看到互联网以及DM等这些媒介。而对于旅游公司来说，他是旅游行业中的第一等级，通常具有一定的经济实力，已建立品牌为终极目标，而他们通常采用，专业广告和消费者广告两种策略相结合的方法进行了广告活动，既要与最终消费者搞好关系，又不能失礼于中间商（旅行社等）。再者对于酒店和餐饮部门来说，它们的广告活动主要针对于，私人旅游者，商务旅游者，以及一些当地的顾客，他们很少使用大众媒介进行广告投放，往往使用一些特殊的媒体，如旅游手册等，同时机场、火车站，互联网这些都是非常适合于酒店投放广告的地方，对于旅游机构（旅游目的地）来说，它的广告宣传具有明显的特殊之处，因为他们往往会涉及到地方的行政机构，他们的广告宣传中能够明显看到政府行为的掌控，大众媒体，新兴媒体都有可能成为其广告的载体。
价格竞争作为旅游竞争中的一中策略被特别的提了出来，并提出了一种动态定价的策略，既进行捆绑销售，将销路不佳的产品和紧俏的产品进行了捆绑，让消费者在消费自己感兴趣的产品同时不知不觉将附带产品一并销售出去。
二、旅游广告的媒介选择。
除了传统的几大媒体之外，还需要一些新兴媒体可以供旅游广告借鉴。传统媒介中户外广告媒体和报纸媒介，杂志媒体是比较适合于旅游广告投放的媒体，公交站牌、机场（国发众诚-提供首都机场旅游媒体专业服务）、火车站以及旅游专业广告杂志，各种日报、周报以及广告报等等。对于网络这种新兴媒介，营销人员是大力推崇，营销人员认为网络的互动性以及针对性能够有效地促进销售，既能通过其互动性与消费者进行直接的交流获取意见，进行改进，令消费者满意从而产生质的效果，同时又能通过互联网的高浏览量，来在目标消费者身上产生量的效果。影院广告这种媒介形式，对于这种年轻人接触较多而且在他们中间颇具影响力的形式，虽然其影响范围较窄，但是其信息的高到达率，高理解率，以及受众的针对性，不失为旅游广告一种良好的投放媒介。手机这种新兴的广告媒介也受到了人们的青睐，手机广告媒介的影响力大，覆盖范围广，同时也具有个性化，互动性，使用不受太大的限制，这些都是其优势，不仅仅适合于旅游广告同时也适合于其他产品广告，但是必须注意的是手机广告要受到法律和技术的限制，同时消费者必须是自愿的接受手机广告信息，目前在我们国内由于没有相关的法律法规，这点是十分不能让人满意，消费者的信息被泄露，各种手机广告铺天盖地，消费者应经开始厌恶这种广告形式，因此在国内用手机媒介我认为值得三思。
旅游广告中的媒介选择并不是单一，通常需要组合来使用，如，电视媒介也许只能对形象进行宣传，这就要求配合平面媒介对路线，价格等一系列的信息进行同步宣传，单一的媒介是无法达到广告目标的。
三、旅游专业广告。
营销人员还应着重强调旅游专业广告，这是我们通常会忽略的一部分，尤其是对于处于旅游行业第一等级的旅游公司以及旅游机构来说，所谓的旅游专业广告，就是一家旅游企业对于另外一家旅游企业的宣传，在实际情况上，一般就旅游公司对旅行社的宣传，也就是说其受众是旅行社中的专业人员，其目标就是让这些专业人员对公司所提供的旅游产品所信服，继而他们才能向最终消费者推销公司的旅游产品。在这类广告中，广告信息将显得尤为重要，因为面对的是专业人士除了情感上的促动，还需要大量的资料以及具体细节来证明旅游产品的优点以及特色之处，并且要向其灌输公司的理念，使其在经过旅行社这个中介商后，在消费者心中产生与企业期望一致的品牌形象。同时在进行专业广告宣传时需要考虑都旅行社的利益，我们所推出的旅游产品能够旅行社带来多大的利益，消费者对旅游产品的满意，也会影响到对旅行社的满意度。因此对于一个旅游企业来说，除了考虑最终消费者的需求以外，对于旅行社等中间商的宣传也显得十分重要。
